PROGRAMA DE VENDAS INTERNACIONAIS
Venda nos Estados Unidos com a Amazon
A Amazon te ajuda a vender em um país com mais de 300 milhões de habitantes. Explore as ferramentas e serviços que te acompanham em cada etapa
Por que vender do Brasil para os Estados Unidos com a Amazon?
Chegue ao mercado dos Estados Unidos com a Amazon
Mais de 300 milhões de habitantes, incluindo +60 milhões de pessoas hispanas. A Amazon conecta vendedores do Brasil com clientes em todo os Estados Unidos por meio de uma das maiores lojas online do mundo — e você pode gerar renda em dólares.
Faça seu negócio crescer nos Estados Unidos
Mais de 60% das vendas na Amazon vêm de vendedores independentes. Nos Estados Unidos, as PMEs vendem cerca de 6.500 produtos por minuto na Amazon.¹
Simplifique sua expansão
Você não precisa de uma empresa nem de uma conta bancária nos Estados Unidos para começar. Venda do Brasil com ferramentas como FBA – Logística da Amazon e a Rede de Provedores de Serviços Certificados (SPN), nossa rede de provedores certificados que te acompanham em cada etapa do processo.
Venda na Amazon Estados Unidos com mais de US$ 50.000 em incentivos
Impulsione seu crescimento com benefícios exclusivos para novos vendedores.
- Registre sua marca no Amazon Brand Registry para desbloquear: 10% de reembolso nas suas primeiras vendas de marca de US$ 50.000 e, em seguida, 5% de reembolso durante o primeiro ano até atingir US$ 950.000.
- Armazenamento gratuito e devoluções de clientes com o registro automático no programa de nova seleção do FBA – Logística da Amazon.
- Créditos de US$ 50 para criar anúncios de Sponsored Products ou Sponsored Brands e para criar cupons da Amazon.
Por que vender nos EUA com a Amazon?
Os Estados Unidos representam um dos maiores países de varejo do mundo, com uma demanda crescente por entregas rápidas entre os consumidores, sendo o lugar ideal para iniciar sua expansão internacional. Vender na Amazon EUA é um grande passo para ter uma marca reconhecida internacionalmente.
Quais são os benefícios?
215M
visitantes mensais únicos na Amazon dos Estados Unidos
1.9M
vendedores no mundo, sendo 90% pequenos e médios negócios
7.400
produtos vendidos por minuto nos Estados Unidos
Alcance milhões de clientes nos Estados Unidos e diversifique seu mercado
Aproveite a presença e popularidade da Amazon nos Estados Unidos para vender para o mercado americano e acessar milhões de novos clientes, diversificando seu negócio e internacionalizando a sua marca.
A Amazon cuida dos detalhes para você
Para vender nos Estados Unidos morando no Brasil você conta com o FBA (Fulfillment by Amazon), o programa de logística da Amazon. Com ele, toda a parte logística e de atendimento ao cliente ficam sob responsabilidade da Amazon e você pode se concentrar na captação dos clientes e expansão do seu negócio no mercado americano. Assim, fica muito mais fácil vender para fora do Brasil.
CUSTOS DO PROGRAMA
Quanto custa vender nos EUA com a Amazon?
É importante considerar que ao lançar seu negócio em um novo país, há custos que não são relacionados à Amazon e que podem variar dependendo de vários fatores, como por exemplo: a categoria do seu produto, método de envio e adaptações necessárias no produto ou embalagem.
Estamos aqui para orientá-lo em todas as etapas da sua jornada, por isso preparamos um guia geral de custos que você deve considerar em seu planejamento.
Estamos aqui para orientá-lo em todas as etapas da sua jornada, por isso preparamos um guia geral de custos que você deve considerar em seu planejamento.
Custos únicos de lançamento
(nível da conta)
Anual (bruto | dólares)
Assinatura mensal da conta Amazon (cobrada a partir do lançamento da loja, ou seja, somente quando o estoque é ativado)
$39.99
Conformidade regulatória FDA (se aplicável para sua categoria)
a partir de $1,800
A partir de $1,000
Consulte maiores informações sobre FDA e outras questões de Compliance com nosso provider B2B Trade Center: giordana@b2btrade.center. Você também pode ter acesso a todos os nossos providers Amazon SPN.
Mensalidade
A mensalidade para vender na Amazon EUA morando no Brasil é de US$39,99. A tarifa é cobrada a partir do momento que o vendedor tiver produtos ativos (com estoque) em mais de um site. Por exemplo, produtos listados ativos tanto no Brasil como nos Estados Unidos.
Comissão de venda
Os vendedores pagam uma comissão a depender da categoria do item vendido. Esse valor é um percentual baseado no preço final do produto.
Custos logísticos
FBA - Fulfillment by Amazon
Para vender produtos brasileiros nos Estados Unidos a Amazon pode te ajudar disponibilizando seu centro de logística internacional, programa chamado de FBA (Fulfillment by Amazon). Ao contratar este serviço, a Amazon se encarrega de fazer o armazenamento e distribuição dos seus produtos nos Estados Unidos, bem como dá todo o suporte e atendimento ao cliente.
O custo do FBA para vendedores inclui taxas de logística cobradas por unidade e taxas de armazenamento cobradas mensalmente com base no volume de estoque armazenado no centro de distribuição da Amazon.
O custo do FBA para vendedores inclui taxas de logística cobradas por unidade e taxas de armazenamento cobradas mensalmente com base no volume de estoque armazenado no centro de distribuição da Amazon.
Logística própria
Você será responsável por seu próprio armazenamento, coleta, embalagem, entrega e devoluções, seja enviando-os do Brasil ou dos Estados Unidos.
Para entender sobre os custos da exportação ou caso precise de suporte contábil, entre em contato com uma das empresas da Rede de Prestadores de Serviços.
Como vender nos Estados Unidos?
Saiba o passo a passo e as melhores práticas para lançar sua loja nos Estados Unidos.
Passo 1: Configure a sua conta
Habilite a sua conta da Amazon para vender nos Estados Unidos configurando métodos de recebimento e preenchendo o formulário fiscal.
Passo 2: Crie um catálogo
Aprenda a listar seus produtos com qualidade e a fazer traduções automáticas do seu catálogo para inglês utilizando a ferramenta BIL. Para donos de marca, descubra os benefícios de registrá-la na Amazon.
Passo 3: Escolha o método de distribuição dos produtos nos EUA
Conheça todos os métodos de distribuição disponíveis na Amazon EUA e escolha o método de distribuição e logística mais adequado para o seu perfil de negócio. Defina com o operador logístico como exportar os seus produtos para os EUA.
Passo 4: Gerencie suas vendas nos EUA
Depois de ativar sua loja na Amazon.com, acompanhe seu desempenho com relatórios gerenciais no Seller Central e promova seus produtos para ganhar mais visibilidade.
Aprenda e obtenha assistência sobre documentação de conformidade para tornar seu negócio global
Depoimento de vendedores brasileiros que vendem nos EUA com a Amazon
A gente não tem nenhum funcionário nos Estados Unidos, mas vende mais que no Brasil.Daniel e YaluFundadores, Momo Lifestyle
Está pronto para vender nos Estados Unidos?
1. Defina qual produto vender nos Estados Unidos
Analise quais produtos têm maior demanda no mercado dos Estados Unidos antes de começar a vender. Com a ferramenta Product Opportunity Explorer, você pode identificar produtos populares e analisar os itens mais vendidos. Além disso, por meio da Rede de Provedores de Serviços Certificados (SPN), você pode se conectar com provedores certificados que te apoiam na análise de mercado e na estratégia de exportação.
2. Conheça os impostos, regulamentações e custos de venda
Revise suas obrigações fiscais e os requisitos regulatórios para vender nos Estados Unidos. Cada país tem normas específicas, por isso é importante entender as regras de importação e exportação, os padrões de segurança do produto e os requisitos de rotulagem antes de começar a vender.
Tarifas de referência por categoria — Além dos impostos, considere as tarifas de referência (referral fees) que a Amazon cobra por cada venda. Essas tarifas variam de acordo com a categoria do seu produto e representam uma porcentagem do preço de venda.
Tarifas de referência por categoria — Além dos impostos, considere as tarifas de referência (referral fees) que a Amazon cobra por cada venda. Essas tarifas variam de acordo com a categoria do seu produto e representam uma porcentagem do preço de venda.
3. Configuração de conta
Para quem já é vendedor parceiro da Amazon
Caso você já tenha uma conta de vendedor na Amazon Brasil, você pode aproveitar a conta unificada para vender nos EUA sem precisar criar uma nova conta. Você pode transitar facilmente no Seller Central entre as ferramentas de vendas da Amazon.com e Amazon.com.br para publicar produtos e gerenciar pedidos em todas as lojas. Saiba mais sobre os benefícios aqui.
Para expandir sua conta para os EUA:
Para expandir sua conta para os EUA:
1
Acesse sua conta no Seller Central e verifique no topo direito da página, ao lado do nome da sua loja, se a opção de trocar do Brasil para os Estados Unidos já está disponível. Se sim, pule para o passo 3.
2
Se você não tiver esta opção habilitada, acesse a aba "Ajuda" e clique em "Fale conosco" na parte inferior da página - "Sua Conta" - "Fazer alterações em sua conta" e solicite a expansão da conta para os EUA na descrição do contato.
3
Quando sua conta for expandida, configure suas informações bancárias e fiscais. Saiba mais no passo 1.
Para quem ainda não é vendedor parceiro da Amazon
Caso você ainda não possua conta na Amazon Brasil, certifique-se de ter todos estes documentos prontos antes de iniciar seu registro como vendedor na Amazon.
1
Nome do titular da conta
2
E-mail e número de celular
3
Razão social da empresa, ou nome da pessoa física titular da conta
4
Endereço comercial que seja comprovado com um comprovante de domicílio
5
Nome fantasia. Este será o nome de sua loja online na Amazon.com
6
Cartão de crédito do titular da conta (habilitado para uso internacional):
Neste cartão será cobrada a primeira mensalidade. Depois disso, a mensalidade será debitada automaticamente dos seus ganhos com a venda de seus produtos.
Certifique-se de que seu cartão sempre possa ser cobrado, pois será necessário o débito caso você não tenha saldo suficiente em sua conta de vendedor e assim evitar suspensões da sua conta.
7
CNPJ da empresa
Verificação de identidade
Para garantir a segurança da sua conta, a Amazon conta com um processo de verificação de identidade. Você precisará anexar no cadastro:
Identidade pessoal: documento de identificação oficial do titular da conta (RG ou Passaporte)
Comprovante de endereço: extrato bancário ou fatura do cartão de crédito com nome e endereço do titular
Depois de ter sua conta criada...
1
Acesse sua conta no Seller Central, vá até a aba "Ajuda" e clique em "Fale conosco" na parte inferior da página - "Sua Conta" - "Fazer alterações em sua conta" e solicite a expansão da conta para os EUA na descrição do contato.
2
Quando sua conta for expandida, configure suas informações bancárias e fiscais para os EUA. Saiba mais no passo 1.
4. Defina sua estratégia de logística
Acelere seu crescimento com o FBA – Logística da Amazon. A Amazon cuida do armazenamento, embalagem, envios e atendimento ao cliente, permitindo que você se concentre em escalar seu negócio. Seus produtos podem ser elegíveis para o Prime, com entregas mais rápidas e maiores taxas de conversão nos Estados Unidos.
5. Traduza e adapte seus anúncios de produto
Adapte seus anúncios ao idioma, à cultura e às preferências do mercado americano. Isso inclui traduzir títulos, descrições e bullets, além de utilizar palavras-chave relevantes para melhorar a visibilidade e o desempenho dos seus produtos.
6. Gerencie e faça seu negócio crescer
Promova seus produtos utilizando as ferramentas de publicidade da Amazon, crie cupons e promoções para atrair clientes e monitore seu desempenho pelo painel do Seller Central. Use anúncios patrocinados, ofertas e promoções para gerar tráfego, aumentar a visibilidade e fazer suas vendas crescerem nos Estados Unidos.
Conheça o passo a passo completo de como vender para fora do Brasil com a Amazon
Perguntas frequentes
Obtenha respostas às perguntas mais frequentes sobre a venda nos Estados Unidos
Preciso ter uma empresa nos Estados Unidos para poder vender na Amazon EUA (Amazon.com)?
Não. Para vender na Amazon EUA você não precisa ter uma empresa registrada nos Estados Unidos. Existem diferentes mecanismos para se registrar com sua empresa brasileira, como Importador Estrangeiro de Registro (FIOR) nos Estados Unidos ou, em alguns casos, seu operador logístico pode atuar como Importador de Registro (IOR). Verifique com seu operador logístico a possibilidade de se registrar como FIOR ou a disponibilidade de serviços de IOR.
Acesse mais informações sobre como importar e exportar inventário e algumas considerações adicionais dos Estados Unidos.
Acesse mais informações sobre como importar e exportar inventário e algumas considerações adicionais dos Estados Unidos.
Se precisar de ajuda, consulte um prestador da Rede de Prestadores de Serviços.
Se você já vende na Amazon e tem conta no Seller Central, entre em contato por meio dos links abaixo. Caso contrário, envie um e-mail para TSRBRA@corp.ds.fedex.com (Fedex), UPSamazonleadsbr@ups.com (UPS) ou contato.ecom.br@dhl.com (DHL Express Brasil).
Atenção: Para agilizar a resposta dos prestadores, sugerimos informar: Nome da Empresa, CNPJ, Contato e Endereço com CEP.
Atenção: Para agilizar a resposta dos prestadores, sugerimos informar: Nome da Empresa, CNPJ, Contato e Endereço com CEP.
Posso receber meus pagamentos em uma conta bancária brasileira?
Sim, você pode receber o valor das suas vendas na Amazon EUA na moeda brasileira em sua conta no Brasil. A Amazon recomenda criar uma conta na Payoneer para facilitar as transações.
Preciso ter um endereço nos Estados Unidos para usar o FBA - Logística da Amazon nos Estados Unidos?
Não, você pode enviar produtos do Brasil para um centro de distribuição da Amazon localizado nos Estados Unidos e gerenciar o seu estoque pela página Seller Central, online.
Se eu tiver um estoque do FBA - Logística da Amazon no Brasil, ele também poderá ser usado para atender pedidos nos Estados Unidos?
Não, o FBA - Logística da Amazon no Brasil só atende os pedidos da Amazon.com.br.
Posso enviar meus produtos do Brasil diretamente para os clientes nos Estados Unidos?
Sim, por meio de logística própria. Considere que o tempo de entrega pode ser maior comparado com um estoque alocado nos Estados Unidos e isso pode afetar suas vendas.
Pronto para vender na Amazon Estados Unidos?
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