Como escolher seus produtos para vender online?

Para escolher quais produtos colocar à venda pela internet, vale começar comparando itens semelhantes, preços, descrições e diferenciais já encontrados pelos clientes. Essa análise ajuda a entender como produtos da mesma categoria são apresentados e quais características podem ser consideradas antes de cadastrar o seu catálogo em um site próprio ou em um marketplace.

A primeira dica para escolher os produtos que estarão à venda na sua loja online é procurar produtos semelhantes. Pesquisar em grandes canais de vendas, marketplaces e mecanismos de busca permite ver como os concorrentes apresentam produtos parecidos, quais preços praticam e o que os clientes comentam nas avaliações.

Anote informações como faixa de preço, quantidade por embalagem, descrições, imagens usadas e diferenciais destacados. Esse levantamento serve de base para identificar oportunidades e decidir como posicionar o seu produto no seu canal de venda.

Após encontrar produtos semelhantes, a segunda dica é fazer um comparativo entre os produtos e entender os diferenciais. Como já existem diversos itens sendo vendidos pela internet, entrar nessa competição sem planejamento pode ser mais difícil. Por isso, vale entender o que pode fazer o seu produto se destacar entre outras opções disponíveis aos clientes.

Um ponto de destaque seriam itens comumente encontrados no Brasil, como produtos artesanais, com design exclusivo brasileiro e feitos à mão. Neste caso, vale refinar sua busca e avaliar características que possam diferenciar seu negócio, considerando o que é oferecido aos clientes e os atributos que tornam seu produto distinto.

Para proteger o design autoral antes de entrar em uma categoria com mais concorrência, considere também registrar sua marca no órgão competente, como o Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI), no Brasil.

Se o seu item for comum, outras características podem ajudar a diferenciá-lo. Avaliar preço, custos e percepção de valor é uma forma de entender como a oferta pode se posicionar. Esses fatores ajudam a definir uma estratégia mais competitiva para o produto.

Além dos critérios de avaliação, entender quais nichos apresentam maior demanda ajuda a orientar a escolha do catálogo. Categorias como casa e cozinha, beleza e cuidados pessoais, bem-estar, alimentos e bebidas e eletrônicos costumam liderar em volume de busca e recompra.

Para conhecer o panorama completo, com dados de mercado e o perfil de cada categoria, veja o nosso artigo sobre os 7 nichos mais lucrativos para vender na internet. A leitura ajuda a cruzar as suas ideias com segmentos que já mostram demanda consistente entre os consumidores brasileiros.