Quanto Custa Vender na Amazon em 2026? Taxas e Comissões

O custo de venda na Amazon depende da escolha do plano de vendas, da categoria do produto e dos serviços de logística utilizados. Saiba como funcionam os planos Individual e Profissional, conheça a tabela de comissões por categoria, os custos de logística (FBA e DBA), como simular sua margem de lucro e as vantagens de vender na Amazon.

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Publicado em 22 dez, 2020
Atualizado em 19 de set, 2026

10 min

Empreendedora sorridente com camisa social azul empacotando um pedido em caixa de papelão em seu home office, representando a oportunidade de vender na Amazon em 2026.

Qual o custo para ter um negócio no marketplace da Amazon?

O custo básico para vender na Amazon começa em R$ 2,00 por item no Plano Individual ou R$ 19,00 por mês no Plano Profissional, mais a comissão da categoria (entre 10% e 15%) e as tarifas do modelo de logística escolhido (FBA, DBA ou Logística Própria).

Analisar a estrutura de taxa da Amazon para vendedor em cada plano de vendas, categoria do produto e modalidade de entrega é importante para escolher o modelo alinhado ao momento da sua empresa e ajudar a otimizar sua margem de lucro.

Considerando a diversidade de empresas que vendem no marketplace, a Amazon disponibiliza duas opções de planos: o Plano Individual Amazon e o Plano Profissional Amazon.

Comparativo de custos entre o plano individual vs. plano profissional

Recurso

Plano Individual

Plano Profissional

Mensalidade

Isento

Mensalidade fixa de R$ 19,00/mês
(1º ano grátis para novos vendedores)

Taxa por Venda
(Tarifa Fixa)

R$ 2,00 por item vendido + comissão da categoria

Isento, paga-se apenas a comissão da categoria

Permissões e Categorias Restritas

Acesso limitado às categorias de venda abertas

Permite solicitar autorização em categorias restritas e cadastrar múltiplos usuários

A alteração entre os planos pode ser realizada a qualquer momento diretamente no painel do Seller Central.

Quais são as tarifas da Amazon para a venda de produtos?

A tarifa fixa por item é aplicada exclusivamente aos vendedores cadastrados no Plano Individual Amazon, com o valor de R$ 2,00 a cada unidade comercializada. Por exemplo, se uma conta no plano individual realiza a venda de 10 produtos em um mês, o custo acumulado dessa taxa fixa será de R$ 20,00.

Ao planejar as finanças do seu negócio, é necessário incluir essa tarifa no cálculo de margem. Quando o volume de vendas da sua conta supera 10 unidades mensais, a migração para o Plano Profissional Amazon torna-se mais vantajosa financeiramente, pois a mensalidade fixa de R$ 19,00 substitui a cobrança individual de R$ 2,00 por item.

É importante ressaltar que a transição entre o plano profissional e o individual pode ser feita a qualquer tempo, acompanhando os momentos e as metas da sua empresa.

A comissão é uma porcentagem cobrada sobre o valor total da venda de cada produto (preço do item somado ao valor do frete, quando cobrado do comprador). Essa comissão varia conforme a categoria do produto e incide em todas as vendas, tanto no plano individual quanto no profissional. A maioria das categorias possui um percentual fixado entre 10% e 15%, além de uma comissão mínima por item (geralmente R$ 1,00). O sistema debita o maior valor entre a porcentagem calculada e a comissão mínima aplicável. Acesse a tabela de comissão

Quanto custam os programas de logística da Amazon?

Além das comissões de venda e da mensalidade, a gestão da entrega e do armazenamento gera custos que variam conforme o programa de atendimento contratado para a sua conta de vendedor.

1. Logística própria

Na logística própria, o vendedor assume os custos operacionais do seu galpão ou espaço de armazenamento, despesas de embalagem e contratos diretos mantidos com os Correios ou transportadoras privadas.

2. DBA (Delivery by Amazon)

No programa DBA, você mantém os produtos em seu estoque próprio e paga uma tabela de frete reduzida calculada com base no peso e dimensões da encomenda, aproveitando a rede de transporte da Amazon para coletas e entregas.

3. FBA (Fulfillment by Amazon)

No serviço FBA, o produto fica armazenado em um dos Centros de Distribuição da Amazon. O custo FBA Amazon é composto pelas tarifas:

Tarifa de logística: é o custo de enviar seus produtos ao cliente final. A tarifa é cobrada por unidade enviada ao cliente, com base no peso e na dimensão do produto. Não depende da sua localização e nem da localização do cliente, o que aumenta as chances de competitividade para vender para todo o Brasil;
Tarifa de remoção de inventário: é o custo de retirar seus produtos do Centro de Distribuição da Amazon de volta ao seu armazém. A tarifa é cobrada por unidade removida com base no peso e na dimensão do produto;
Tarifa de armazenagem de inventário: é o custo de armazenar seus produtos no Centro de Distribuição da Amazon. A tarifa é cobrada por volume armazenado a cada mês (em metros cúbico);
Tarifa de coleta: é o custo opcional para enviar seus produtos ao Centro de Distribuição da Amazon usando o serviço de coleta no seu armazém. Ou seja, a Amazon irá buscar o seu produto no seu endereço, sem que você precise enviar para um centro de distribuição. A tarifa é cobrada por caixa, com base no peso e no endereço de coleta. Aplicável apenas para a forma de envio Coleta FBA (serviço opcional).

Para te ajudar na definição da melhor logística ou das melhores logísiticas para seu momento, acesse a Calculadora de Receita, uma ferramenta de visualização que permite comparar estimativas de receita para produtos com base na gestão de logística usada. Veja facilmente quais tarifas se aplicam a cada opção de gestão de logística e insira estimativas de volume de vendas para calcular o total da renda, além de estimativas de venda por unidade.

Você pode acessar a Calculadora de receita de duas maneiras:

- Entre no Seller Central > Clique em Inventário > Gerenciar Inventário ou;
- Entre no Seller Central > Clique em Preços > Gerenciar Preços

Saiba mais em Calculadora de Receitas

Como funciona a Oferta em Destaque e seu impacto nos custos?

A Oferta em Destaque é o bloco principal na página de detalhes do produto que reúne os botões "Adicionar ao carrinho" ou "Comprar agora". Alcançar essa posição permite que a oferta da sua conta de vendedor seja a escolha padrão de compra dos clientes que navegam pelo website, impulsionando a taxa de conversão do seu catálogo. A qualificação para participar da disputa é totalmente gratuita. Os principais fatores considerados incluem:

Preço total competitivo: ajuste equilibrado considerando o valor do produto somado ao valor cobrado pelo frete;
Prazo e velocidade de entrega: cumprimento rigoroso das datas de envio prometidas ao comprador;
Saúde da conta e reputação: pontuação de desempenho no monitoramento de métricas operacionais;
Elegibilidade ao selo Prime: benefício facilitado pela adesão aos programas integrados de atendimento, como FBA;

Investir na eficiência dos seus processos de entrega pode aumentar as chances de conquistar a Oferta em Destaque sem a necessidade de reduzir drasticamente sua margem de lucro.

Saiba mãos como ganhar a Oferta em Destaque.

Quais as vantagens comerciais de vender no marketplace da Amazon?

Mais de 60% das vendas na loja da Amazon vêm de vendedores independentes, e só em 2025 mais de 75 mil deles ultrapassaram a marca de US$ 1 milhão em vendas, segundo a Amazon Selling Partners.

Entender quanto custa vender na Amazon permite avaliar a relação entre os investimentos operacionais e o retorno proporcionado por essa estrutura. Estar presente em um e-commerce consolidado oferece diferenciais estratégicos para a criação e expansão sustentável de suas vendas online.

A Amazon também disponibiliza o Programa de Recompensas com o objetivo de incentivar que os vendedores apliquem as melhores práticas para serem bem-sucedidos na Amazon. Este Programa é uma iniciativa gratuita que informa tarefas que o vendedor pode realizar e ganhar dinheiro em troca e todo vendedor da Amazon pode acompanhar as promoções disponíveis e participar daquelas que forem elegíveis e mais interessantes para seu negócio.

A tabela abaixo resume os principais benefícios estruturais e como cada um contribui para a competitividade do seu negócio no e-commerce:

Benefício Estrutural

Como Impacta a Sua Operação

Visibilidade de Alta Intenção

Pode conectar seus produtos a um alto volume mensal de pesquisas realizadas por compradores prontos para fechar negócio.

Gestão Unificada no Seller Central

Centraliza o controle de inventário, relatórios de repasses financeiros e métricas de qualidade em um único painel.

Rede Logística Integrada

Disponibiliza os programas FBA e DBA para oferecer entregas ágeis e frete atrativo em diversas regiões do país.

Precificação Automática Gratuita

Ajusta os valores das suas ofertas automaticamente dentro de limites mínimos e máximos definidos por você.

Previsibilidade no Fluxo de Caixa

Oferece repasse financeiro à vista para as vendas que forem parceladas no cartão de crédito pelos compradores.

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Veja histórias reais de empresas que cresceram vendendo na Amazon em Histórias de Sucesso, como a da empresa JCR Eletros:

Perguntas Frequentes sobre quanto Custa Vender na Amazon

Vale a pena vender na Amazon em 2026?

Sim. A Amazon atende tanto quem está começando a vender online quanto quem já opera com volume e deseja expandir seu negócio. Atualmente, há dois planos de assinatura: o Plano Profissional, com mensalidade grátis por 1 ano (a partir do 13º mês, o custo é de R$ 19,00/mês), e o Plano Individual, isento de mensalidade, com uma taxa de R$ 2,00 por item vendido. A comissão por venda varia de 10% a 15%, conforme a categoria do produto. Desde o primeiro dia, a Amazon disponibiliza créditos e incentivos financeiros para programas de logística, indicações e condições exclusivas. Em 2026, por exemplo, a Amazon lançou uma campanha de incentivo que permitia a vendedores elegíveis vender até R$ 500 mil sem pagar comissão. Cadastre-se agora e não perca mais oportunidades.

Qual a diferença entre o Plano Individual e o Plano Profissional?

No Plano Individual, não há mensalidade, mas cobra-se R$ 2,00 por item vendido além da comissão da categoria. No Plano Profissional, paga-se R$ 19,00 por mês sem a taxa fixa por item. A alteração entre os planos pode ser feita a qualquer momento no Seller Central

Vendedores cadastrados como CPF ou MEI pagam taxas diferentes?

Não. As tarifas de comissão, custos logísticos e os valores dos planos de venda são exatamente os mesmos para pessoas físicas (CPF), Microempreendedores Individuais (MEI) ou empresas (CNPJ).

Existe taxa de cancelamento para encerrar a conta de vendedor?

Não. É possível alterar o plano de vendas de Profissional para Individual ou pausar as atividades da sua conta a qualquer momento, sem a cobrança de multas ou tarifas de encerramento.